ผู้แต่ง: Lmrank Han ผู้สนับสนุนหลักของ Alliance Dao

เรียบเรียงโดย: J1N, Techub News

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้ให้คำปราศรัยสำคัญที่ Solana Breakpoint โดยมีเป้าหมายเพื่อให้ผู้ก่อตั้งโครงการสกุลเงินดิจิทัลได้รับข้อมูลที่มีค่ามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในระยะเวลาที่จำกัด คำบรรยายของฉันได้รับการตอบรับอย่างดี ดังนั้นฉันจึงต้องการใช้เวลาสักครู่เพื่ออธิบายรายละเอียดเพื่อให้ผู้คนได้ประโยชน์อย่างรวดเร็ว

เริ่มต้นด้วยการแก้ปัญหาเล็กๆ น้อยๆ

เริ่มต้นด้วยการแก้ปัญหาเล็กๆ หรือออกแบบพื้นที่เล็กๆ แทนที่จะกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดขนาดใหญ่ตั้งแต่เริ่มต้น ผู้ก่อตั้งควรมุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาเล็กๆ น้อยๆ เฉพาะเจาะจง แนวทางนี้มักจะขัดแย้งกับคำแนะนำของ VC ซึ่งมีแนวโน้มที่จะผลักดันให้ผู้ประกอบการกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดขนาดใหญ่ แต่ขอแนะนำให้คุณมุ่งเน้นไปที่ปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ที่ส่งผลกระทบต่อผู้ใช้จำนวนไม่มาก ซึ่งเป็นกลุ่มคนที่หายากซึ่งใช้ผลิตภัณฑ์สกุลเงินดิจิทัลของคุณเป็นประจำทุกวัน มีผลิตภัณฑ์ใหม่หลายพันรายการที่ออกทุกวัน และคุณควรพยายามใช้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อทำความเข้าใจปัญหาที่ผู้ใช้พบเจอทุกวัน วิธีนี้ทำให้คุณสามารถค้นพบปัญหาที่แท้จริงที่ต้องแก้ไขได้จริง

อย่าตามฝูง

เมื่อถึงเวลาที่แนวคิดได้รับการยอมรับโดยทั่วไป ตลาดก็มักจะอิ่มตัว ยกตัวอย่าง Polymarket: ตอนนี้ที่พวกเขาได้ตรวจสอบความเป็นไปได้ของตลาดการคาดการณ์แล้ว มีทีมหลายร้อยทีมในตลาดที่กำลังพัฒนาในด้านนี้ ช่วงเวลาที่ดีในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ คือเมื่อ Polymarket อยู่ในอันดับต้นๆ แทนที่จะรอจนกว่าภาคสนามจะได้รับการพิสูจน์ หากต้องการโดดเด่นเมื่อแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว ผลิตภัณฑ์ของคุณจะต้องดีกว่าผลิตภัณฑ์ของตนถึงสิบเท่า ดังนั้น ให้มุ่งเน้นความพยายามของคุณไปยังพื้นที่ที่ยังสำรวจไม่ครบถ้วน ซึ่งมีแรงกดดันด้านการแข่งขันน้อยกว่า เพื่อให้คุณมีอิสระในการทดลองมากขึ้นและมีเวลาเพียงพอในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

มุ่งเน้นไปที่การให้บริการผู้ใช้หลักในช่วงเริ่มต้น

การค้นหากลุ่มผู้ใช้หลักในช่วงเริ่มต้น ซึ่งมีผู้ใช้ที่มีความกระตือรือร้นประมาณ 25 ถึง 50 รายที่ใส่ใจปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขก็เพียงพอแล้ว ด้วยการมุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความต้องการเฉพาะของผู้ใช้เหล่านี้ คุณจะสามารถสร้างรากฐานที่มั่นคงและปลูกฝังผู้สนับสนุนที่แท้จริงได้ ผู้ใช้ในช่วงแรกๆ เหล่านี้จะให้ข้อเสนอแนะอันมีค่าแก่คุณ ซึ่งช่วยให้คุณทำซ้ำและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างรวดเร็ว เมื่อเวลาผ่านไป กระบวนการนี้จะช่วยให้คุณขยายฐานผู้ใช้ของคุณทีละน้อยและเป็นธรรมชาติ หากผู้คนชอบสิ่งที่คุณสร้างขึ้น พวกเขามักจะแนะนำสิ่งนี้ให้กับเพื่อนและครอบครัวของพวกเขาโดยอัตโนมัติ

ก่อนการลงทุนขนาดใหญ่ ตรวจสอบความเป็นไปได้ของทฤษฎีก่อน

ก่อนที่จะลงทุนทรัพยากรจำนวนมาก (เช่น เงินและเวลา) ให้ตรวจสอบสมมติฐานหลักของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีชีวิตขั้นต่ำ (MVP) MVP เป็นเวอร์ชันที่เรียบง่ายของผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งควรมุ่งเน้นไปที่การแก้ไขประเด็นปัญหาหลักที่คุณระบุ คุณต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เป็นพื้นฐานแต่เพียงพอที่จะให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์ เพื่อที่คุณจะได้ตัดสินใจได้ว่าจะลงทุนเพิ่มหรือก้าวไปสู่แนวคิดอื่นๆ MVP ยังช่วยให้คุณได้รับคำติชมจากผู้ใช้เร็วขึ้น และบางครั้งคุณอาจได้เรียนรู้บางสิ่งที่ไม่คาดคิดเลย นอกจากนี้ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วยังช่วยให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน เนื่องจากมีแนวโน้มว่าผู้อื่นจะพิจารณาแนวคิดเดียวกัน และบ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์แรกที่เปิดตัวจะดึงดูดความสนใจเบื้องต้นได้

ตรวจสอบความคิดของคุณภายในหนึ่งเดือน

เวลาออกสู่ตลาดเป็นสิ่งสำคัญ คุณควรตั้งเป้าที่จะพัฒนาและเปิดตัว MVP ภายใน 30 วันเพื่อดึงดูดแนวคิดของคุณ และเริ่มรวบรวมข้อมูลพฤติกรรมผู้ใช้โดยเร็วที่สุด การใช้งานอย่างรวดเร็วบังคับให้คุณมุ่งเน้นไปที่ฟังก์ชันหลักส่วนใหญ่ และหลีกเลี่ยงการเสียเวลา กำลังคน และทรัพยากรวัสดุที่เกิดจากการวางแผนมากเกินไป

มีส่วนร่วมและอย่าพึ่งพาระบบอัตโนมัติ

ในช่วงแรกๆ การสื่อสารแบบตัวต่อตัวกับผู้ใช้มีความสำคัญมากกว่าการสร้างผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ คุณควรโต้ตอบกับผู้ใช้โดยตรง จัดการการสนับสนุนลูกค้าเป็นการส่วนตัว และดำเนินการด้วยตนเองซึ่งจะเป็นอัตโนมัติในอนาคต ความพยายามเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ใช้กลุ่มแรก และเข้าใจความต้องการและพฤติกรรมของพวกเขาอย่างลึกซึ้ง แนวทางนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณสร้างและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างรวดเร็ว แต่ที่สำคัญกว่านั้น ยังช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณถึงมือผู้ใช้โดยเร็วที่สุดอีกด้วย

อย่าสร้างทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้น

สำหรับผู้ประกอบการโครงการสกุลเงินดิจิทัล เป็นการดีที่สุดที่จะไม่พัฒนาโครงสร้างพื้นฐานหลักด้วยตนเอง แต่เลือกที่จะทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือใช้เครื่องมือที่มีอยู่เพื่อจำลองผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการนำเสนอในท้ายที่สุดแทน ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพัฒนา AMM ของคุณเอง ควรใช้ผลิตภัณฑ์ AMM ที่มีจำหน่ายทั่วไปโดยตรง (เช่น Uniswap หรือ Raydium) เพื่อใช้งานฟังก์ชันบางอย่างโดยตรงจะดีกว่า ซึ่งช่วยประหยัดทรัพยากรและช่วยให้คุณมีพลังงานมากขึ้นในการมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการหลักที่แท้จริงของคุณให้สมบูรณ์แบบ

อย่าทำการโปรโมตขนาดใหญ่ เว้นแต่คุณจะมีผู้ใช้หลัก 50 ราย

การสื่อสารแบบตัวต่อตัวกับผู้ใช้นั้นมีคุณค่าอย่างยิ่งในการสร้างฐานผู้ใช้เริ่มแรกของคุณ คุณสามารถติดต่อผู้ใช้ที่มีศักยภาพเป็นรายบุคคลผ่านทางอีเมล แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น ข้อความส่วนตัวของ Twitter หรือฟอรัมชุมชน แนวทางนี้ช่วยให้คุณโต้ตอบกับผู้ใช้ที่ยินดีทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้โดยตรง และรับความคิดเห็นที่ถูกต้องและตรงไปตรงมาจากพวกเขา

กระตือรือร้นขอคำติชมจากผู้ใช้เพื่อทำซ้ำผลิตภัณฑ์

รักษาบทสนทนาอย่างต่อเนื่องกับผู้ใช้ของคุณ การแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับผู้ใช้เป็นประจำสามารถเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกที่คุณอาจไม่เคยพิจารณามาก่อน ใช้ความคิดเห็นนี้เพื่อค่อยๆ ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ายังคงตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้ใช้ของคุณ การสร้างวงจรตอบรับเช่นนี้เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากจะทำให้คุณใกล้ชิดกับสิ่งที่ผู้ใช้ของคุณต้องการ และช่วยให้คุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่ผู้ใช้ของคุณชื่นชอบจริงๆ ตัวอย่างเช่น Alon จาก Pump.fun ติดต่อผู้ใช้ 3,000 รายผ่านข้อความส่วนตัว Twitter ก่อนที่ Pump จะได้รับความสนใจจากตลาด

ตัดสินข้อมูลคำติชมของผู้ใช้อย่างถูกต้อง

แม้ว่าความคิดเห็นของผู้ใช้จะมีความสำคัญ แต่คุณต้องตีความด้วยความระมัดระวัง ผู้ใช้อาจไม่สามารถแสดงความต้องการของตนได้อย่างถูกต้องเสมอไป หรือโซลูชันที่นำเสนออาจไม่สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้น คุณจึงจำเป็นต้องใช้วิจารณญาณของคุณเองเพื่อระบุปัญหาที่แท้จริงเบื้องหลังคำติชม และแก้ไขด้วยวิธีที่สอดคล้องกับทิศทางของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัดสินข้อมูลคำติชมของผู้ใช้อย่างถูกต้อง

แม้ว่าความคิดเห็นของผู้ใช้จะมีความสำคัญ แต่คุณต้องตีความด้วยความระมัดระวัง ผู้ใช้อาจไม่สามารถแสดงความต้องการของตนได้อย่างถูกต้องเสมอไป หรือโซลูชันที่นำเสนออาจไม่สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้น คุณจึงจำเป็นต้องใช้วิจารณญาณของคุณเองเพื่อระบุปัญหาที่แท้จริงเบื้องหลังคำติชม และแก้ไขด้วยวิธีที่สอดคล้องกับทิศทางของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการเพิ่มผู้ใช้งานใหม่ 50 ถึง 100 รายทุกวัน

เป้าหมายคือการค่อยๆ เพิ่มจำนวนผู้ใช้งานรายวัน (DAU) โดยให้ถึง 50-100 DAU เป็นเป้าหมายเริ่มต้น การมีส่วนร่วมของผู้ใช้อย่างต่อเนื่องประเภทนี้เป็นสัญญาณว่าผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังได้รับความสนใจและกลายเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมประจำวันของผู้ใช้ คุณจะต้องให้ความสำคัญกับเมตริกต่างๆ เช่น การรักษาผู้ใช้และการมีส่วนร่วมอย่างใกล้ชิด เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างการเติบโตที่ยั่งยืน

การเปิดเผยโมเดลธุรกิจต่อสาธารณะ

เมื่อคุณมีฐานผู้ใช้ที่มั่นคงแล้ว คุณควรเริ่มมุ่งเน้นไปที่วิธีการสร้างรายได้ คุณต้องพัฒนารูปแบบธุรกิจที่ชัดเจนว่าสตาร์ทอัพของคุณจะสร้างรายได้ได้อย่างไร ไม่ว่าจะผ่านค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม ฟีเจอร์ที่ต้องชำระเงิน หรือการขายโทเค็น โมเดลธุรกิจที่ชัดเจนมีความสำคัญอย่างยิ่งในการดึงดูดนักลงทุนและสร้างความมั่นใจในการอยู่รอดในระยะยาว

เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดโดยการวิเคราะห์ข้อมูลพฤติกรรมผู้ใช้

ข้อมูลคือพันธมิตรของคุณ เจาะลึกข้อมูลของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรขับเคลื่อนการได้มาของผู้ใช้ การมีส่วนร่วมของผู้ใช้ และการรักษาผู้ใช้ ระบุตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ ใช้ข้อมูลนี้ในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเพื่อช่วยคุณปรับกลยุทธ์การตลาด คุณลักษณะผลิตภัณฑ์ และการจัดสรรทรัพยากรให้เหมาะสม

อดทน, อดทน

ความคงทนจะคุ้มค่า ดังนั้นอย่าไม่สะดวกเกินไปที่จะเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้ พันธมิตร หรือนักลงทุนหลายครั้ง คุณสามารถใช้ช่องทางที่หลากหลาย เช่น อีเมล ข้อความส่วนตัว แชทกลุ่ม และโซเชียลมีเดีย เพื่อขยายการเข้าถึงของคุณ การเริ่มต้นธุรกิจมักต้องมีการขยายเครือข่ายและการส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง รักษาทัศนคติ vAlways Be Closing ไว้เสมอ และเตรียมพร้อมที่จะร่วมมือหรือทำข้อตกลงได้ตลอดเวลา

พักผ่อนอย่างเหมาะสมเมื่อบรรลุเป้าหมายตามระยะ

รับรู้และเฉลิมฉลองทุกเหตุการณ์สำคัญไม่ว่าจะเล็กน้อยเพียงใด ไม่ว่าจะเป็นการเปิดตัวฟีเจอร์ใหม่หรือการบรรลุเป้าหมายของผู้ใช้ การฉลองความก้าวหน้าสามารถช่วยให้คุณและทีมมีกำลังใจในการทำงานได้ นอกจากนี้ การพักผ่อนให้เพียงพอยังช่วยป้องกันอาการเหนื่อยหน่าย เพื่อให้คุณและทีมสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพเป็นระยะเวลานานขึ้น

มุ่งเน้นไปที่การทำงาน

ไม่มีอะไรทดแทนการทำงานหนักได้ การสร้างสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยความทุ่มเท ชั่วโมงที่ยาวนาน และความเต็มใจที่จะก้าวไปให้ไกลกว่านี้ ความมุ่งมั่นและการลงทุนของคุณจะเป็นตัวอย่างให้กับทีมและอาจเป็นตัวสร้างความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลว ลองคิดแบบนี้: หากคู่แข่งของคุณใช้เวลา 7 ถึง 8 ชั่วโมงต่อวันทำงานในโครงการของพวกเขา คุณยินดีที่จะทุ่มเวลาเท่าไรเพื่อชัยชนะ ฉันไม่ได้แนะนำให้คุณทำงานเพิ่มขึ้นโดยการทำงานหลายชั่วโมงมากขึ้น แต่ให้ความคิดนี้เป็นแรงบันดาลใจให้คุณทำงานอย่างชาญฉลาดขึ้นและคว้าชัยชนะ

ปกป้องการควบคุมบริษัทของคุณ

ระวังว่าคุณแกะสลักออกมาได้มากแค่ไหนในระยะแรก ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ การลงทุนจำนวนมากเพื่อให้ได้มาซึ่งเงินทุนหรือดึงดูดผู้มีความสามารถอาจเป็นเรื่องที่น่าสนใจ แต่การรักษาการควบคุมบริษัทเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเติบโตในอนาคต คุณสามารถพิจารณาสิ่งจูงใจอื่นๆ และเจรจาเงื่อนไขที่เหมาะสมกับวิสัยทัศน์ระยะยาวของคุณได้ ท้ายที่สุด ในฐานะผู้ก่อตั้ง คุณควรรักษาส่วนแบ่งให้เพียงพอเพื่อให้สามารถเก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากการทำงานหนักในช่วงแรกๆ ของคุณในอนาคต

เงินทุนที่มีจำกัดช่วยให้คุณเรียนรู้การใช้ทรัพยากรได้ดีขึ้น

การได้รับเงินทุนเพียงเล็กน้อยจะบังคับให้คุณจัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่สำคัญและเรียนรู้ที่จะใช้ทรัพยากรให้เกิดประโยชน์สูงสุด ในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นธุรกิจ โดยทั่วไปขอแนะนำให้คุณระดมเงินได้สูงสุด 500,000 ถึง 1 ล้านเหรียญสหรัฐ การดำเนินการโดยใช้งบประมาณที่จำกัดทำให้ผู้ก่อตั้งต้องค้นหาวิธีการใหม่ๆ ในการแก้ปัญหา ความมีวินัยในตนเองประเภทนี้สามารถช่วยให้คุณสร้างโมเดลธุรกิจที่ยั่งยืนมากขึ้น ในขณะเดียวกันก็ทำให้คุณดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้นในสายตาของนักลงทุนในอนาคต ตัวอย่างที่มีชื่อเสียงคือ Jeff Bezos ใช้ประตูเป็นโต๊ะเพื่อเตือนตัวเองให้ประหยัดเวลาและเงิน

ใช้จ่ายเงินของคุณอย่างชาญฉลาด

ใช้ความคิดที่ประหยัดในทุกด้านของการเริ่มต้นธุรกิจ พินิจพิเคราะห์ทุกค่าใช้จ่ายเพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น และมุ่งเน้นเงินทุนไปยังด้านที่จะขับเคลื่อนการเติบโตโดยตรง ความประหยัดสามารถยืดอายุเงินทุนของบริษัทของคุณได้ และทำให้คุณมีความยืดหยุ่นในการตอบสนองต่อความท้าทายหรือการเปลี่ยนแปลงที่ไม่คาดคิดในตลาด

เลือกสมาชิกในทีมหลักของคุณอย่างระมัดระวัง

ปรับขนาดทีมของคุณอย่างระมัดระวัง พนักงานใหม่ทุกคนควรมีบทบาทสำคัญที่มีผลกระทบโดยตรงต่อความสำเร็จของบริษัท ทีมที่คล่องตัวกว่าจะมีความยืดหยุ่นมากกว่า จัดการง่ายกว่า และไม่ประสบปัญหาการจัดการที่ซับซ้อนของสตาร์ทอัพขนาดใหญ่ การพึ่งพาอาศัยกันช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วและรักษาวัฒนธรรมของบริษัทไว้ได้ หากคุณจ้างคนมากเกินไป วัฒนธรรมของบริษัทอาจเสื่อมถอยอย่างรวดเร็ว