เขียนโดย: เจียอี้

การเลือกตั้งประธานาธิบดีสหรัฐอเมริกาในปี 2024 ได้รับความสนใจจากทั่วโลกอย่างไม่ต้องสงสัย แต่นอกเหนือจากดราม่าทางการเมืองแล้ว ยังมีบทเรียนที่น่าสนใจในด้านการตลาดอยู่อีกด้วย

ไม่ว่าคุณจะเป็นโครงการ Web3 ที่เติบโตเต็มที่หรือเป็นโครงการใหม่ที่เพิ่งเริ่มต้น คุณสามารถดึงแรงบันดาลใจจากกลยุทธ์การตลาดของผู้สมัครรับเลือกตั้งได้ บทความนี้จะหารือกับคุณว่ากลยุทธ์การตลาดในการเลือกตั้งของสหรัฐอเมริกาสามารถนำไปใช้กับตลาด Web3 ได้อย่างไร ช่วยนักพัฒนาโครงการสร้างความสัมพันธ์ในชุมชนที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นและได้รับการสนับสนุนจากผู้ใช้

1. ชี้แจงคุณค่าที่นำเสนอและใช้เนื้อหาที่ดีเพื่อเผยแพร่

การเลือกตั้งสหรัฐ

ชี้แจงค่านิยมหลักและวิสัยทัศน์ ถ่ายทอดตำแหน่งและความมุ่งมั่นของผู้สมัครอย่างรวดเร็วผ่านสโลแกนที่ได้รับการปรับปรุงและผลลัพธ์เนื้อหาที่สอดคล้องกัน และใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพเพื่อสร้างการเชื่อมโยงทางอารมณ์ระหว่างผู้สมัครและผู้มีสิทธิเลือกตั้งเพื่อเพิ่มอัตราการสนับสนุน

ตัวอย่างเช่น เป้าหมายการลงคะแนนเสียงของทรัมป์คือคนอเมริกันดั้งเดิม ดังนั้นสโลแกนของเขา "Make America Great Again" จึงเน้นการกลับคืนสู่ค่านิยมดั้งเดิม ในขณะที่ "เราจะไม่กลับไป" ของพรรคเดโมแครตและ "สร้างกลับดีกว่า" นั้นสอดคล้องกับความต้องการมากกว่า ของผู้มีสิทธิเลือกตั้งรุ่นเยาว์ สโลแกนเหล่านี้เรียบง่ายจับใจและตรงกับคุณค่าของกลุ่มเป้าหมายอย่างมาก

การตลาดผ่านเว็บ 3

มุ่งเน้นที่ค่านิยมหลักของแบรนด์และนำเสนอเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างชัดเจนผ่านการสื่อสารเนื้อหา เนื้อหาที่ถูกต้องสามารถเพิ่มความเข้าใจและการรับรู้ของผู้ใช้ในโครงการช่วยให้แบรนด์โดดเด่นในตลาด คำขวัญส่งเสริมการขายต่างๆ ของหลายโครงการเป็นเพียงตัวโครงการเท่านั้น แต่ผู้ใช้ไม่สนใจเลย เนื้อหาที่จะแพร่ระบาดไปยังผู้ใช้ และผู้ใช้ก็ไม่เข้าใจและชื่นชอบโครงการของคุณเช่นเดียวกัน

การพูดคุยเกี่ยวกับความซับซ้อนทางเทคนิคที่อยู่เบื้องหลังกับนักลงทุนรายย่อยที่เก็งกำไรในสกุลเงินจะทำให้ผู้ใช้สับสน ตัวอย่างเช่น “การแลกเปลี่ยนโลก” ของ Binance และ “การปลดล็อคศักยภาพ 21M BTC” ของ Babylon ประสบความสำเร็จในการถ่ายทอดภารกิจหลักของพวกเขา นอกจากนี้ ฉันคิดว่าสโลแกนล่าสุดของ Babylon “ปลดล็อก 21M BTC เพื่อรักษาความปลอดภัยของเศรษฐกิจแบบกระจายอำนาจ” มีผู้ชมน้อยลง การแสดงออกที่ซับซ้อนมากขึ้น และคุณค่าของผู้ใช้ที่อ่อนแอและการระบุอารมณ์มากกว่าเมื่อก่อน

สโลแกนของหลายโปรเจ็กต์ชอบใช้ประโยคเดียวอธิบายสิ่งที่กำลังทำอยู่ให้ถูกต้อง แต่ฉันคิดอยู่เสมอว่าหากเป็นเพียงคำอธิบายที่เป็นกลาง สโลแกนของ Coca-Cola น่าจะเป็น “น้ำหวานสีดำน้ำตาลสูตรลับเฉพาะ” ".

เคล็ดลับ: หลังจากที่คุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณชัดเจนแล้ว ให้พูดคำพูดของมนุษย์และพูดคำพูดของมนุษย์ที่สอดคล้องกับการระบุคุณค่าของกลุ่มเป้าหมาย

2. ค้นหากลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำ

การเลือกตั้งสหรัฐ

กลุ่มเป้าหมายจะถูกแบ่งอย่างถูกต้องตามอายุ ภูมิภาค และความต้องการของผู้ลงคะแนน ข้อมูลได้รับการปรับแต่งให้ตรงกับข้อกังวลหลักของกลุ่มต่างๆ และความเหมาะสมและการสนับสนุนระหว่างผู้สมัครและผู้ลงคะแนนได้รับการปรับปรุงอย่างมีประสิทธิภาพ

การตลาดผ่านเว็บ 3

แบ่งกลุ่มตลาดตามความต้องการที่แตกต่างกันของผู้ใช้และกำหนดกลยุทธ์การตลาดที่สอดคล้องกัน ซึ่งไม่เพียงทำให้มั่นใจได้ว่าเนื้อหามีความเกี่ยวข้อง แต่ยังดึงดูดผู้ใช้เป้าหมายมากขึ้นอีกด้วย ตัวอย่างเช่น เนื้อหาด้านเทคนิคอาจดึงดูดนักพัฒนาซอฟต์แวร์ ในขณะที่คำอธิบายที่เรียบง่ายจะเหมาะกับผู้ใช้ทั่วไปมากกว่า

เคล็ดลับ: การแชร์วิธีการ - แสดงรายการสถานการณ์และรูปถ่ายของผู้ใช้ทั้งหมดตามความสำคัญและลำดับความสำคัญความถี่สูงของบุคคลที่เข้าถึงในสถานการณ์นั้น และให้รายละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ว่าพวกเขามาจากทางเข้าผลิตภัณฑ์ใด เหตุใดจึงใช้งาน ฯลฯ จากนั้นจึงจัดระเบียบและสรุปเป็นการวิเคราะห์ User Portrait ในที่สุด ใช้แผนที่ความคิดหรือผังงานเพื่อช่วยทำความเข้าใจและจัดระเบียบข้อมูลนี้ ซึ่งจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น เพื่อให้คุณสามารถจัดการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นผลลัพธ์ด้านเนื้อหา การตลาดเชิงกิจกรรม หรือการทบทวนขั้นสุดท้าย

3. การจัดการชุมชนและการสร้างฉันทามติ: เพิ่มความรู้สึกมีส่วนร่วมและความเป็นเจ้าของของผู้ใช้

การเลือกตั้งสหรัฐ

3. การจัดการชุมชนและการสร้างฉันทามติ: เพิ่มความรู้สึกมีส่วนร่วมและความเป็นเจ้าของของผู้ใช้

การเลือกตั้งสหรัฐ

ด้วยการชุมนุม กิจกรรมอาสาสมัคร ฯลฯ เราสามารถเพิ่มความรู้สึกมีส่วนร่วมและ "ความเป็นเจ้าของ" ของผู้มีสิทธิเลือกตั้ง และทำให้พวกเขารู้สึกว่าการสนับสนุนผู้สมัครมีผลกระทบอย่างมาก แนวทางนี้ไม่เพียงเพิ่มการสนับสนุน แต่ยังช่วยให้ผู้สมัครสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งและภักดีกับผู้ลงคะแนนเสียงอีกด้วย

การตลาดผ่านเว็บ 3

โปรเจ็กต์ยังสามารถปรับปรุงความรู้สึกเป็นเจ้าของของผู้ใช้ผ่านกิจกรรมชุมชน เนื้อหาเชิงโต้ตอบ และการเข้าร่วมข้อเสนอ ทำให้พวกเขาไม่เพียงแต่เป็นผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้ร่วมสร้างโปรเจ็กต์ด้วย สร้างฉันทามติและความภักดีของชุมชนที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

เคล็ดลับ: นี่เป็นลิงก์หลักที่เจ้าของโครงการจำนวนมากประสบปัญหา - เป็นขั้นตอนที่ง่ายที่สุดแต่สำคัญที่สุดด้วย น่าเสียดายที่หลายฝ่ายของโครงการไม่เต็มใจที่จะลงทุนด้านพลังงานในด้านนี้ เมื่อมองไปที่ Binance Blockchain Week ทุกคนจะรู้สึกได้ถึงความเคารพที่ He Yi และ CZ มีต่อชุมชน นอกจากนี้ ฉันยังต้องพูดถึงจัสติน ซัน อดีตเจ้านายของฉันคนหนึ่งต่อหน้ากองทุนด้วย แม้ว่าจัสตินจะเป็นบุคคลที่เป็นที่ถกเถียงกันในอุตสาหกรรมนี้ ในแง่ของปฏิสัมพันธ์ทางสังคมและการสื่อสาร แม้ว่าเขาจะถูก "ปิดล้อม" แต่เขาก็ยังคงสงบสติอารมณ์และครอบงำตนเองได้ และบางครั้งก็ล้อเลียนตัวเอง TRX กลับมาอยู่ในสิบอันดับแรกของ CMC ความพากเพียรและการสะท้อนกลับเช่นนี้ถือเป็นความสำเร็จที่หาได้ยาก แต่ในปัจจุบันนี้ หลายโครงการ โดยเฉพาะโครงการระดับกษัตริย์ ดูเหมือนจะขี้เกียจเกินไปที่จะ "สื่อสารกับผู้ใช้" ทรัมป์คนเก่าสามารถเต้น ​​ขับรถขยะ หรือแม้แต่โพสท่าหลังถูกยิงเพื่อดูแลความรู้สึกของชุมชนได้

ฉันทามติมาจากผู้ใช้ และการรักษาการติดต่ออย่างใกล้ชิดกับผู้ใช้และตลาดเป็นหนทางสำหรับโครงการที่จะอยู่รอด ไม่ว่าภูมิหลังของทีมจะหรูหราแค่ไหน และมูลค่าตลาดหลักจะสูงแค่ไหน ถ้ามันหลุดออกไปจากชุมชน มันก็จะล้มเหลวในตลาดรองในที่สุด

4. การรับรองจากดาราและผู้นำทางความคิดหลัก (KOL)

การเลือกตั้งสหรัฐ

ผู้สมัครขอการรับรองจากคนดังและบุคคลสาธารณะเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือและอิทธิพลของพวกเขา และการรับรองเหล่านี้ยังสามารถช่วยให้ผู้สมัครได้รับชัยชนะเหนือผู้ลงคะแนนที่ยังไม่ได้ตัดสินใจอีกด้วย

การตลาดผ่านเว็บ 3

โปรเจ็กต์ Web3 ยังสามารถพึ่งพาการรับรองจาก KOL และคนดังในอุตสาหกรรมเพื่อใช้ประโยชน์จากความน่าเชื่อถือและปริมาณการใช้ข้อมูล เพื่อช่วยให้โปรเจ็กต์เป็นที่รู้จักมากขึ้นและเพิ่มความไว้วางใจของผู้ใช้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังมีส่วนแบ่งการตลาดไม่เพียงพอ การรับรองจะช่วยสร้างการรับรู้ได้อย่างรวดเร็ว

เคล็ดลับ: อย่าขยายอีกต่อไป ทีมงานโครงการตระหนักเรื่องนี้มากที่สุด

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าทรัพยากรมีจำกัด? จากนั้นหาพันธมิตรที่มีทรัพยากรและใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบของพวกเขา หากคุณไม่สามารถหาพันธมิตรดังกล่าวได้ ให้หาวิธีที่จะ "อดทน" ไว้ หากคุณไม่สามารถ "อดทน" ได้ ความสำเร็จก็จะตามมา ภัยพิบัติจะยากจริงๆ

เหตุใดผู้ใช้จึงควรไว้วางใจบุคคลที่ไม่มีประสบการณ์ประสบความสำเร็จให้นำพวกเขาไปสู่ความสำเร็จ

5. การสื่อสารที่แม่นยำผ่านหลายช่องทาง

การเลือกตั้งสหรัฐ

ผู้สมัครติดต่อกับผู้มีสิทธิเลือกตั้งผ่านช่องทางต่างๆ เช่น โทรทัศน์ โซเชียลมีเดีย และกิจกรรมออฟไลน์ เพื่อให้แน่ใจว่ากลุ่มต่างๆ สามารถรับข้อมูลและเพิ่มการเปิดเผยข้อมูลของผู้สมัครและการสนับสนุนในกลุ่มผู้มีสิทธิเลือกตั้งต่างๆ

การตลาดผ่านเว็บ 3

แบรนด์ยังสามารถเผยแพร่เนื้อหาตามนิสัยของผู้ใช้ผ่านช่องทางที่หลากหลาย เช่น แพลตฟอร์มโซเชียล วิดีโอสั้น และอีเมล เพื่อเข้าถึงและครอบคลุมจุดติดต่อทั่วไปของผู้ใช้เป้าหมาย และปรับปรุงการรับรู้และความสนใจของผู้ใช้เกี่ยวกับแบรนด์

Tips: KOL ถือเป็นช่องทางประชาสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในขณะนี้ แต่หากไม่ทราบจุดเด่นของโครงการและกลุ่มเป้าหมายก็ไม่แนะนำให้เสียเงิน

ไม่ว่าจะเป็น KOL หรือช่องทางประชาสัมพันธ์ต่างๆ ล้วนเป็นเพียงเครื่องมือในการสื่อสาร หากคุณไม่รู้ว่าคุณต้องการสื่ออะไรถึงใคร และคุณต้องการให้ผู้ใช้จดจำอะไร คุณสามารถทำให้ผู้ใช้จดจำและยอมรับโดยเพียงแค่จ่ายค่าธรรมเนียมโปรโมชันของ KOL ได้หรือไม่

บทสรุป

ฉันหวังว่าบทความนี้จะช่วยให้ทีมงานโครงการ Web3 เรียนรู้วิธีทำความเข้าใจฉันทามติของผู้ใช้ และวิธีละทิ้งข้ออ้างในการติดต่อผู้ใช้จริงใน "ละครการตลาด" ของการเลือกตั้งในสหรัฐฯ นักพัฒนาโครงการจำนวนมากมักจะหยิ่งราวกับว่าพวกเขามีเพียงแค่เทคโนโลยีและแนวคิด แต่ความเห็นพ้องต้องกันของผู้ใช้และการยอมรับของชุมชนเป็นรากฐานของความสำเร็จของโครงการ