ชื่อเดิม: "รางวัลโทเค็นไปไหน"

ผู้เขียนต้นฉบับ: ฟลอเรียน สตราฟ

การรวบรวมต้นฉบับ: Frost, BlockBeats

หมายเหตุบรรณาธิการ: รางวัลการแจกรางวัลหรือการปักหลักจะไปอยู่ที่ไหน? บางทีคนส่วนใหญ่ไม่ได้คิดถึงปัญหานี้อย่างรอบคอบ ในฐานะที่เป็นส่วนสำคัญของอุตสาหกรรมบล็อคเชน แผนสิ่งจูงใจโทเค็นจึงถูกนำมาใช้อย่างกว้างขวาง แต่มีบทความในตลาดไม่มากที่วิเคราะห์ผลกระทบของสิ่งจูงใจ กลไกสิ่งจูงใจดังกล่าวมีประสิทธิภาพจริงหรือ? บทความนี้วิเคราะห์กลไกการให้รางวัลโทเค็น BlockBeats รวบรวมข้อความต้นฉบับดังนี้:

เมื่อเร็วๆ นี้มีคนถามคำถามนี้กับฉัน: “ผู้รับรางวัลโทเค็นทำอะไรกับโทเค็นของพวกเขา”

หากเราดูการ Airdrops $JUP ล่าสุดของ Jupiter คำตอบก็คือส่วนใหญ่ขายได้

ผู้รับรางวัลมีสองทางเลือก: ขายหรือถือไว้

หากเราวิเคราะห์ให้ลึกยิ่งขึ้น การขายหรือการถือครองถือเป็นเรื่องความเสี่ยงของแต่ละบุคคลในการถือเหรียญ โดยทั่วไปแล้ว สตาร์ทอัพสกุลเงินดิจิทัลมีความเสี่ยงสูง ดังนั้นจึงมีเกณฑ์สำหรับจำนวนเงินที่ต้องการจัดสรรให้กับโครงการ หากรางวัลเกินเกณฑ์นั้นและแรงจูงใจในการถือครองไม่แข็งแกร่งพอ อาจถูกขายในที่สุด

ทำไมต้องให้รางวัล?

รางวัลเป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่ผู้สนับสนุนโทเค็นมีไว้ใช้ ไม่มีค่าใช้จ่ายในการสร้างโทเค็น และคุณสามารถได้รับผลกำไรจากการขายโทเค็นเหล่านั้น

โครงการได้รับเงินทุนฟรีและสามารถจูงใจผู้อื่น (ผู้ให้บริการสภาพคล่อง ผู้ใช้ ฯลฯ) ให้โต้ตอบกับโปรโตคอล การทำเช่นนี้จะช่วยนำทางตลาดและอุดหนุนผู้ซื้อและผู้ขายเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจ

ผู้สนับสนุนอาจหวังว่าเมื่อเวลาผ่านไป จำนวนผู้ซื้อและผู้ขายจะทำให้ตลาดดำเนินไปตามปกติโดยไม่ต้องใช้เงินทุนทางอินเทอร์เน็ต

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าโทเค็นฟรีเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม เกือบทุกโครงการที่เปิดตัวโทเค็นจะใช้โทเค็นนั้นเพื่อสร้างแรงจูงใจ แต่คำถามก็คือ สิ่งจูงใจเหล่านี้มีประสิทธิภาพเพียงใด?

สิ่งนี้จะได้ผลหรือไม่?

รางวัลจากการปักหลักเป็นรูปแบบหนึ่งของแรงจูงใจ ในรูปแบบดั้งเดิม การปักหลักเป็นกลไกที่ชั้นฐานที่พิสูจน์การมีส่วนได้ส่วนเสียจ่ายสกุลเงินอินเทอร์เน็ตที่สร้างเสร็จเรียบร้อยแล้วให้กับผู้ตรวจสอบความถูกต้อง

อย่างไรก็ตาม เลเยอร์ที่ไม่ใช่ฐานได้ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อจ่ายเงินให้ผู้ถือโทเค็นเพื่อรักษาผู้ใช้ไว้ ปัจจุบันเป็นกลไกยอดนิยมสำหรับการนำโปรโตคอลต่างๆ ไปใช้

หากเราพูดถึงการปักหลักรางวัลจากชั้นที่ไม่ใช่ฐาน เป้าหมายมักจะอยู่ที่การรักษาลูกค้า กล่าวคือ ผู้คนจะได้รับรางวัลจากการถือโทเค็น

แคมเปญรางวัลโทเค็นสามารถรักษาผู้ถือโทเค็นได้หรือไม่

หากเราพูดถึงการปักหลักรางวัลจากชั้นที่ไม่ใช่ฐาน เป้าหมายมักจะอยู่ที่การรักษาลูกค้า กล่าวคือ ผู้คนจะได้รับรางวัลจากการถือโทเค็น

แคมเปญรางวัลโทเค็นสามารถรักษาผู้ถือโทเค็นได้หรือไม่

ฉันเปรียบเทียบอัตราผลตอบแทนที่จ่ายโดย $GMX กับอัตราผลตอบแทนของพันธบัตรองค์กร คนส่วนใหญ่ไม่น่าจะถือสินทรัพย์เสี่ยงเช่น $GMX ที่มีอัตราผลตอบแทนต่ำเพียง 3-4% พวกเขาจะทำเรื่องซื้อต่ำขายสูงเพราะเห็นศักยภาพของโครงการ

ในกรณีนี้ ฉันเชื่อว่าแคมเปญรางวัลโทเค็นจะไม่รักษาผู้ถือไว้ หรือจะมีผลเพียงเล็กน้อย

อัตราการรักษาลูกค้าโดยเฉลี่ย

ผู้ถือโทเค็นและลูกค้าไม่เหมือนกัน แต่ก็มีการทับซ้อนกันอยู่บ้าง

เราสามารถใช้รางวัลเป็นต้นทุนในการรักษาลูกค้าหรือผู้ถือโทเค็นได้ คล้ายกับการจ่ายเงินปันผลเพื่อเป็นกลไกในการรักษาผู้ถือหุ้น (เว้นแต่จะไม่มีการจ่ายเงินปันผลในรูปของ)

ในทำนองเดียวกัน airdrops ก็ถือเป็นต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า น่าเสียดายที่มีข้อมูลไม่มากนักเกี่ยวกับประสิทธิภาพของรางวัลจากการปักหลัก แต่มีตัวอย่างดีๆ ของการแจกรางวัล

ตัวอย่างเช่น 7% ของผู้รับการแจกรางวัลยังคงถือ $UNI ณ จุดหนึ่งหลังจากการแจกรางวัล สิ่งนี้ค่อนข้างตรงกับแคมเปญ Airdrop ของดาวพฤหัสบดีด้านบน

Kerman Kohli วิเคราะห์ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าของ Looksrare airdrop โดยละเอียด โปรดดูรายละเอียดในบทความนี้

แม้ว่าการแอร์ดรอปและการปักหลักจะเปรียบเทียบกันไม่ได้ทุกประการ แต่ทั้งสองแสดงการรักษาผู้ใช้ที่ต่ำกว่าสำหรับแคมเปญรางวัล ดังนั้นฉันคิดว่าผลลัพธ์ก็ใกล้เคียงกัน

อนึ่ง. นี่คือสถานการณ์การแอร์ดรอปของดาวพฤหัสบดี:

เนินทราย: https://dune.com/jhackworth/jupiter-airdropDune

เปรียบเทียบ ( ที่มา ):

อุปทานเป็นไปตามความต้องการ

สิ่งที่แย่ก็คือโครงการไม่เพียงแต่ต้องเสียเงินเท่านั้น แต่ยังต้องใช้โทเค็นในการหาลูกค้าอีกด้วย เหรียญเหล่านี้จำนวนมากจะกลายเป็นแรงกดดันในการขายในตลาดในที่สุด

หากไม่พบผู้ซื้อที่สามารถดูดซับแรงกดดันในการขายได้ ราคาโทเค็นอาจลดลง ซึ่งจะทำให้แรงจูงใจอ่อนลงและอาจสร้างวงจรต่อไปนี้

สิ่งที่ฉันพยายามจะพูดคือแรงจูงใจของโทเค็นนั้นมีประโยชน์ แต่อาจไม่ได้ผลอย่างที่ผู้คนคิด และเมื่อการหมุนเวียนของโทเค็นมีขนาดใหญ่ขึ้น ผู้คนจำเป็นต้องมีเหตุผลที่ชัดเจนในการซื้อและถือ หากผู้ใช้ทำเช่นนี้ ก็ควรได้รับผลประโยชน์ที่แท้จริง สิทธิ์ในการกำกับดูแล การซื้อโทเค็นคืน และกลไกอื่น ๆ หรือเป็นโครงการที่มีการเติบโตที่มั่นคง