เขียนโดย: Chloe@ Foresight News

ลองนึกภาพดู: นักเรียนของนักการตลาดแบบดั้งเดิมสั่นเทิ้มเมื่อได้ยินคำว่า "TVL" "Alpha Group" และ "Staking APY" ในการประชุม Web3 ครั้งแรก ใช่แล้ว นี่คือกำแพงมิติที่กั้นระหว่างภาษาการตลาดแบบเก่าและแบบใหม่ จะดีกว่าหากรวบรวม "Traditional MKT and Web3 Terminology Correspondence Table" เป็น "ตัวแปลภาษาเข้ารหัส" เสริม PMF ที่คุ้นเคยด้วย Tokenomics Fit เปลี่ยนการทดสอบ A/B ให้เป็นเกมนักสืบบนเครือข่าย และแม้แต่ใส่ NFT vest ให้กับ "ความภักดีของลูกค้า" (ปัจจุบันเรียกว่า Holder Loyalty) ท้ายที่สุดแล้ว ใน Web3 หากไม่มีใครในชุมชนของคุณที่ไม่ตะโกนว่า "GM" นั่นอาจหมายความว่าผลิตภัณฑ์ ตลาด และเศรษฐกิจโทเค็นของโครงการนี้ยังไม่เข้ากัน

การเผชิญหน้าระหว่างคำศัพท์ Web2 และ Web3

ต่อไปนี้เป็นเวอร์ชันข้อความที่สอดคล้องกันและการวิเคราะห์สถานการณ์เฉพาะใน Web3

ระดับความตรงกันระหว่างการออกแบบโทเค็นของโครงการกับเป้าหมายของโครงการ ข้อเสนอคุณค่า และผู้เข้าร่วมในระบบนิเวศสามารถขับเคลื่อนวงจรเชิงบวกในระบบนิเวศได้

ในสภาพแวดล้อมที่ Web3 ให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับชุมชนและการมีส่วนร่วม นอกเหนือจากความเป็นไปได้แล้ว การแสวงหาความรักจากผู้ใช้ในช่วงแรกก็มีความสำคัญเช่นกัน

ใช้ข้อมูลสาธารณะบนเครือข่าย (พฤติกรรมกระเป๋าเงิน เส้นทางธุรกรรม ฯลฯ) เพื่อดำเนินการประเมินผลอย่างแม่นยำ

หัวใจหลักของโปรเจ็กต์ Web3 ก็คือผลิตภัณฑ์เช่นกัน โทเค็นยังเป็นตัวพาราคา และช่องทางนั้นก็จะอาศัยการแลกเปลี่ยน/กระเป๋าเงิน ฯลฯ เป็นหลัก ส่วนโปรโมชันต่างๆ นั้นจะดำเนินการผ่านการแจกฟรี/สิ่งจูงใจ/งานชุมชน

ฉันทามติของชุมชนถือเป็นประเด็นสำคัญประการหนึ่ง โดยการวางตำแหน่งมักหมุนเวียนอยู่กับเรื่องราวต่างๆ เช่น การกระจายอำนาจ การเป็นเจ้าของ และยูทิลิตี้

ฉันทามติของชุมชนถือเป็นประเด็นสำคัญประการหนึ่ง โดยการวางตำแหน่งมักหมุนเวียนอยู่กับเรื่องราวต่างๆ เช่น การกระจายอำนาจ การเป็นเจ้าของ และยูทิลิตี้

Airdrop เป็นวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้ใช้ และต้นทุนถือเป็นส่วนประกอบสำคัญ ในขณะเดียวกัน เราต้องระวังผลกระทบของการโจมตีแบบแม่มดต่อความถูกต้อง

อัตราส่วนของผู้ใช้ที่ดำเนินพฤติกรรมสำคัญบนเครือข่ายให้เสร็จสมบูรณ์ (เช่น การสร้าง NFT การเข้าร่วมสเตกกิ้ง การทำเครือข่ายข้ามเครือข่ายให้เสร็จสมบูรณ์ ฯลฯ)

ไม่เพียงแต่พิจารณาผลตอบแทนทางการเงินเท่านั้น แต่ยังมุ่งเน้นไปที่มูลค่าในระยะยาวที่ได้รับจากกิจกรรมชุมชน การมีส่วนร่วมในการบริหารจัดการ การสนับสนุนด้านนิเวศวิทยา ฯลฯ อีกด้วย TVL เป็นตัวบ่งชี้สุขภาพทางการเงินและนิเวศวิทยาที่สำคัญของโครงการ DeFi

เช่น: กระเป๋าเงินที่ใช้งานรายวัน (DAW), ปริมาณธุรกรรม (TV), ผู้ถือที่ไม่ซ้ำกัน, อัตราการมีส่วนร่วมในการกำกับดูแล

เพิ่มลิงก์หลัก: เป็นเจ้าของ -> เดิมพัน -> ควบคุม -> สร้าง โดยให้ชุมชนมีส่วนร่วมตลอดทั้งกระบวนการ

ความแตกต่างที่สำคัญของโครงการ Web3 chain อยู่ที่นวัตกรรมของโปรโตคอลพื้นฐานและสถานการณ์การใช้งานจริงและความสามารถในการจับมูลค่าของโทเค็น

อาศัยชุมชน crypto (KOL/สมาชิกหลัก) ในการส่งเสริมผ่านการสนทนาในกลุ่ม/Twitter

เนื้อหา Web3 ให้ความสำคัญกับการศึกษา ความโปร่งใส และการโต้ตอบสูง

ใช้ประโยชน์จากพลังการสื่อสารตามธรรมชาติของวัฒนธรรมมีม + กลไกการแบ่งแยกที่ขับเคลื่อนโดยแรงจูงใจแบบโทเค็น

การเติบโตอย่างรวดเร็วเกิดขึ้นได้จากการใช้แรงจูงใจอัตโนมัติของสัญญาอัจฉริยะ (การคาดหวังผลตอบแทนจากการแจกฟรี, คะแนน), การเพิ่มประสิทธิภาพค่าธรรมเนียมก๊าซ และการออกแบบกลไกโทเค็น (การรีเบสอุปทานยืดหยุ่น, การสะท้อนเงินปันผล) Play-to-Earn เป็นหนึ่งในนวัตกรรมและโมเดลการเติบโตที่สำคัญของ Web3

ผู้ใช้จะถูกแบ่งชั้นตามข้อมูลพฤติกรรมบนเชน (เช่น การถือครอง NFT การลงคะแนนการกำกับดูแล และจำนวนเงินที่เดิมพัน) และดำเนินการและจูงใจที่ปรับปรุงแล้วผ่านบทบาท Discord การจำกัดโทเค็น และการแอร์ดรอปแบบส่วนบุคคล

รักษาผู้ถือหลัก/ผู้เดิมพันผ่าน NFT แบบภักดี รางวัลการเดิมพันแบบแบ่งระดับ สิทธิในการกำกับดูแล และสิทธิในการเข้าถึงพิเศษ

ตัวบ่งชี้หลักของกิจกรรมบนเชนจำเป็นต้องแยกแยะระหว่างผู้ใช้จริงและหุ่นยนต์ (บอท)

ประเภทผู้ใช้ Web3 มีการแบ่งกลุ่มมากขึ้น และแรงจูงใจในพฤติกรรมของพวกเขาแตกต่างกันอย่างมาก (การคาดเดา ความเชื่อ การก่อสร้าง การมีส่วนร่วมในการกำกับดูแล ฯลฯ) การสร้างโปรไฟล์จำเป็นต้องรวมข้อมูลบนเครือข่ายและพฤติกรรมของชุมชนเข้าด้วยกัน

มี "ศัพท์เฉพาะ" คลาสสิกอื่นๆ อีกมากมายสำหรับ Web3 ต่อไปนี้คือศัพท์เฉพาะบางส่วนที่ใช้กันทั่วไป

สรุป: การตลาดแบบ Web3 เริ่มต้นด้วยการปฏิวัติคำศัพท์

สิ่งที่มหัศจรรย์ที่สุดเกี่ยวกับการตลาด Web3 คือคุณคิดว่าคุณอยู่ที่นี่เพื่อขายผลิตภัณฑ์ แต่ผู้ใช้กลับเข้ามา "ของฉัน" คุณคิดว่าคุณกำลังทำโปรโมชั่น แต่จริงๆ แล้วพวกเขาคือ "การแจกฟรีแบบ airdrop" โดยการเปรียบเทียบเงื่อนไขพื้นฐานและวิเคราะห์สถานการณ์เฉพาะของ Web3 เราหวังว่าจะช่วยให้ผู้ทำการตลาดแบบดั้งเดิมเข้าใจแนวคิดเฉพาะของ Web3 มากขึ้น เพื่ออัปเกรดกลยุทธ์การตลาด Web3 ที่สำคัญยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่น พบว่า "ต้นทุนการได้มาซึ่งผู้ใช้" ในโลกออนเชนอาจเทียบเท่ากับการแจกฟรีแบบ airdrop ที่พังทลายลงจากการโจมตีของแม่มด และ "การตลาดแบบปากต่อปาก" จริงๆ แล้วคือ KOL ที่เปิดตัวสงครามเงินบน Twitter ที่ใช้สกุลเงินดิจิทัล ครั้งต่อไปที่เจ้านายของคุณถามว่า "ทำไม CVR ของเราถึงต่ำจัง" คุณสามารถถามอย่างสุภาพว่า "คุณกำลังพูดถึงอัตราการแปลงออนเชนหรือการปัดหน้าจอของ GM ใน Discord หรือเปล่า"